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劉輝：從電視記者到葡萄酒大亨

商業(yè)計劃書網(wǎng)　　2012-10-09　　瀏覽:

　　劉輝曾是一個兵，轉(zhuǎn)業(yè)后，先后在湖北電視臺、順德電視臺、中央電視臺當(dāng)記者。15年后，他結(jié)束了自己的新聞生涯，回到老家山東創(chuàng)辦了葡萄酒公司。5年后，在葡萄酒界小有名氣的劉輝，又回到了順德，當(dāng)上了龍江鎮(zhèn)西堡酒莊公司的總經(jīng)理。

　　1999年，劉輝進入中央電視臺，與敬一丹一同在《經(jīng)濟半小時》欄目當(dāng)記者。2002年，劉輝結(jié)束了記者生涯，在老家山東煙臺投資開辦了葡萄酒公司。

　　企業(yè)剛步入正軌，就遇到了非典。“酒吧、飯店都沒人去消費，而產(chǎn)品還得出資保存，公司還得運作。”劉輝說，就在非常的2003年，他沒有炒掉一個營銷員，還注冊了“紅波兒”葡萄酒商標(biāo)，并加緊培訓(xùn)員工。

　　2003年年中，一位俄羅斯女老板到煙臺選擇供應(yīng)商，考察了5家企業(yè)。“她一走我就給她寫信，介紹我的葡萄酒文化，不斷寫了幾十封信，她覺得我很有誠意，就選擇了我的公司。”劉輝說，那年11月份，他接到第一單出口訂單，趕緊押著價值30萬元的葡萄酒趕到內(nèi)蒙古的一個口岸時，這才知道出口要辦理很多手續(xù)。

　　貨物在口岸被扣了9天，劉輝翻查大量出口文件，利用“出口可為國家創(chuàng)匯”的政策，使得山東、內(nèi)蒙古的商檢部門特事特辦，放行了劉輝的第一單葡萄酒出口。“當(dāng)時內(nèi)蒙古的天氣很冷，許多酒瓶都凍爆了，我主動承擔(dān)了其中18萬元的損失。”劉輝說，這博得了客戶的好感，“她也就提出負擔(dān)3萬元，這讓我獲純利5萬元，掘到了第一桶金。”

　　記者生涯

　　幾乎每天，劉輝都要從杏壇的東海水道游800米到對岸的江門，然后再坐渡輪返回。

　　昨天一早，記者與他約定的見面地點就在河邊，他剛下渡輪。在交談中，一名挑著簸箕經(jīng)過的農(nóng)婦沖著劉輝喊道：“劉總，今天這么冷也下水？”劉輝的好人緣可見一斑。

　　1978～1987年，劉輝在部隊服役。由于當(dāng)過文書，他一轉(zhuǎn)業(yè)就到湖北電視臺當(dāng)了記者。1993年，劉輝選擇了改革開放的前沿，到順德電視臺當(dāng)記者，“第二年，順德電視臺第一次舉行春節(jié)聯(lián)歡晚會，就是我任總導(dǎo)演。”劉輝說，就是在那年，他發(fā)現(xiàn)了杏壇的鑼鼓柜。

　　在順德做記者6年，最讓劉輝欣慰的就是，他的新聞報道中，多次提及科龍集團管理層要向美的集團學(xué)習(xí)，因為美的一向不會空降管理人員，都是從內(nèi)部發(fā)現(xiàn)、升遷，美的的方洪波則是從《美的報》的一名記者，今年做到了美的電器集團的董事局主席。

　　再回順德

　　2007年，在世界葡萄酒界小有名氣的劉輝，在煙臺突然被順德一名知名企業(yè)家找上門來，要他回順德創(chuàng)業(yè)。

　　“老板說，他先后請過2個總經(jīng)理，但都推廣不了他想要的葡萄酒文化。”劉輝說，他一聽到葡萄酒文化就來勁，于是，他轉(zhuǎn)讓了公司。2007年10月24日，他來到龍江鎮(zhèn)左灘村邊的龍江鎮(zhèn)西堡酒莊公司擔(dān)任總經(jīng)理。

　　“我調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我的2名前任都不懂葡萄酒是有生命力，只是會賣酒，缺乏現(xiàn)代的營銷手段。”劉輝說，他翻閱大量書籍研究對策，最后他得出了“成吉思汗打仗只會不斷向前打，而毛澤東則不但會向前打，還在不斷建立根據(jù)地”的結(jié)論。于是，劉輝把龍江鎮(zhèn)當(dāng)成總部，不斷在全國各地建立專賣店，推銷品牌。

　　另外，劉輝還辦起了《西堡酒莊文化報》，并每年出版一本關(guān)于葡萄酒的書籍，比如《葡萄酒詞典》、《世界葡萄酒大全》。如今，在百度等搜索網(wǎng)站上，只要輸入“葡萄酒”、“紅酒”、“干紅”，基本都與西堡酒莊有關(guān)。

　　就這樣，劉輝的名氣越來越大。最近，在劉輝的力推下，西堡酒莊培訓(xùn)學(xué)院成功注冊，對專賣店的工作人員進行培訓(xùn)。

　　葡萄酒界聚會

　　“沒有品酒就問價，是對人家的侮辱。”劉輝聞訊找到這名商人，并派5名品酒師按國際程序，經(jīng)過6道工序驗酒，整整一天才完成，這才與對方談價，“此舉感動了這名供應(yīng)商，他說不用談價，他會以最低的價格，給我們最好的貨物。”

　　上月底，也是在這名供應(yīng)商的宣傳下，劉輝成了全球葡萄酒界召集人。本月19日，世界葡萄酒名莊之夜將在龍江鎮(zhèn)甘竹灘大橋邊舉行。屆時將有80多名來自法國等近20個國家的葡萄酒名莊莊主、國際高級品酒師，來到佛山推介、品嘗各種名貴葡萄酒，共商在龍江籌建世界葡萄酒博物館。