中國商業計劃書網
  首頁 > 創業計劃書 > 創業故事 > 神州泰岳董事長王寧的創業故事

神州泰岳董事長王寧的創業故事

商業計劃書網  2012-09-26  瀏覽:

  王寧是個“怪人”。 他說:“上帝懲罰一個人,沒必要讓他下地獄。第一,讓他有責任心;第二,讓他辦民營企業。”


  高校,安安穩穩,偏偏不待,卻甘受“懲罰”。


  “說起辦企業,我可謂是屢敗屢戰,甚至去站過柜臺。”


  盡管已是神州泰岳董事長,他卻并無得意,更何況傲慢?!


  “很多時候,人們缺的,就是咬咬牙。”從小的“顛沛流離”,讓他有著異于常人的“堅持”。


  奔波與專注,痛苦與責任,成了他的信念。


  “也許是個夢,我卻喜歡滿是挑戰的生活。”半睡半醒,王寧醉在人間。


  “成功是偶然的,失敗才是必然”


  手機和煙,王寧是片刻不離的。


  有人說,手機鈴聲就像他的沖鋒號,煙則是他出發前猛吸兩口的痛快。


  而此時,在辦公室里,他點燃一支香煙。然后,在繚繞煙霧中,“侃”暈了記者。


  “人生和世界都是偶然的,但偶然里有一個必然,那就是人人都想成就一番事業。”


  上世紀90年代,下海經商大潮中,33歲的王寧從河北大學出版社社長位子上辭職,只身來到北京。


  “就是想闖闖,干一番事業。”回想當初的抉擇,王寧很干脆。


  從做中聯集團的銷售代理,到轉戰“聯想”,他的“失敗”一個緊跟一個。與人合伙做生意“賠個底兒掉”,最后沒辦法,去站柜臺。種種磨難,卻并未將他擊倒。


  “一定要追求快樂的話,就可能以自我為中心;如果不介意痛苦,就能講一點責任。”


  上世紀60年代,他出生在北京。但是,在那個特殊的年代,他的親朋都被打成“右派”,而他也隨母親被下放到河北。從遵化到豐潤,從豐潤到張家口,從張家口到沈陽,在考入河北大學前,王寧一直在“漂”。


  那時,人們大都只能用白薯糊口,而挨餓更是經常的事。


  王寧感慨:“熬過苦日子的人,沒什么苦不能吃。”


  神州泰岳初創時期,人員大都是硬件出身。可他們卻偏偏只一個念頭:搞軟件,而且是高端軟件。于是,1998年3月,神州泰岳科技有限公司成立了軟件事業部,專門做系統管理。這就是今天神州泰岳軟件股份有限公司的前身。


  今天說來,或許是笑談。可在當時,IT服務管理領域還是空白,說起CA,人們誤以為是航空公司。


  “我們去注冊,工商局還在不停地問,‘你們究竟做啥?’”王寧一笑。


  和眾多IT公司一樣,神州泰岳也從代理起家。差異在于,他們有一群勤勞、執著的人。從此意義上,代理對于神州泰岳只是偶然。


  軟件業在我國是個新興行業,IT服務管理更是如此。如何持續發展?


  王寧認為,有三個層面的問題需要解決:


  第一是品牌。樹立品牌,能解決用戶對服務不認可或認為價值不高的問題。


  第二是銷售。要有足夠能力把產品和技術賣給客戶。


  第三是技術。IT服務管理的企業都是大客戶,而售后服務才有最大的市場活動。


  從技術和銷售人員的比重看,神州泰岳有40多位銷售人員,卻有幾百名技術人員;從日常工作看,每天最多的會議是售后會議,討論的是怎么把項目做好,而非銷售本身。


  盡管學的是數學專業,可王寧卻在傳統文化中咂出味道,甚至有幾許禪機。


  “失敗才是必然。成功是偶然的。”


  成功不易。這樣的認識,給了王寧,也給了所有神州泰岳人一份專注,一份執著。久而久之,“專注”生成“專業”,乃至自信,霸氣。


  曾有客戶問王寧:“如何評價競爭對手?”


  幾許悠然。王寧很平靜:“說句不客氣的話,我們沒有競爭對手。像我們這種做法,別人沒法干。”


  “賺錢算什么,賠錢卻還堅持的人才真牛”


  今日的王寧,該是很牛的。他也有牛起來的資本。


  2006年,他便成為“中國軟件企業十大領軍人物”;而2007年,他的神州泰岳也成為“中國創新型高科技企業100強”和“2007德勤中國高科技、高成長50強”。


  他卻偏偏不牛。


  “前幾年賠錢的時候,比現在牛多了。”大有出語驚人的架勢。


  說起進入IT服務管理領域的初衷,王寧坦陳:“只是一個朦朧的感覺。當時,國內沒人專門做這個事情。從市場進入點看,門檻較低。至于能不能在有限時間、有限現金流之下做好,我們心里沒底。”


  之后的艱難出乎意料。做軟件銷售以后,直到1998年10月份,神州泰岳只拿到北京無線局一筆15萬美元的單子。為了這個來之不易的單子,CA當時的掌門人王嘉廉特意從美國趕來出席簽字儀式。


  王寧這樣描述當時的心情:“半年時間,只拿到一張單子,很不適應,心里慌慌的。不知道未來會怎么樣,不知道第二個單子在哪里。”


  數據統計:到2000年,神州泰岳IT服務管理業務的虧損累計超過1000萬元。為了維持公司運轉,王寧東拼西湊,甚至從家里往外墊錢。


  當時,神州泰岳內部質疑四起:這樣做,行嗎?


  對于堅持下來的原因,王寧并不回避,“如果不做了,當時信任我們的幾個用戶就被害了。我們畢竟還沒有破產,只不過覺得比較痛苦,超出了心理估計而已。我們想,為了這幾個用戶,就堅持到彈盡糧絕吧。”


  事情有時非常殘忍。不把人逼到絕境,往往不會收手。然而,人們一旦堅持下來,卻有另一番結果。終于,2001年,神州泰岳以本地化服務優勢勝過對手,贏得了新華社網管一期的大單子。


  堅持系統網絡管理、信息安全管理以及運行維護管理三位一體的發展戰略,把“居利思義,身勞心安,人強我強,共同發展”作為經營理念、企業文化核心和發展基石。


  2005年底,神州泰岳成功收購上海聯盈數碼科技有限公司的IT服務管理業務,這次收購意味著神州泰岳擁有了我國本土最全面的運維管理解決方案、最強大的專家和專業服務團隊。2007年,IDC發布《中國業務服務管理解決方案市場研究2006》報告,神州泰岳以19.3%%的市場份額在IT服務管理領域內連續三年排名第一。


  事情的轉機,有時候,就在一念之間,就在于多堅持一下。而堅持則成為一種責任。


  “責任決不是一個虛幻概念。它既是你前進的動力,有時也是你的救命藥。”王寧笑眼一瞇,“所以說,賺錢算什么,賠錢卻還堅持的人才真牛。”


  幾經磨礪。如今的成功,王寧難道還不能挺直腰桿?!


  “什么是成功?如果非在金錢上做衡量,神州泰岳至少要做到100億美元。做我們這行的大都是半瘋,或者說有種激情。這就使我們不能停留,而要一直向前沖。”王寧很莊重。


  “吹吹風,挨挨凍,更清楚自己姓啥”


  “方正有王選,華為有任正非,海爾有張瑞敏,但不能說神州泰岳有王寧。”


  王寧清楚地告訴人們:神州泰岳依靠的是一個團隊。


  “少花錢,多辦事;少睡覺,多干活;少享受,多貢獻”。這些,在他身上,從不是口號。


  進入IT圈之前,在河北大學當團委書記的王寧是一個愛玩的人。


  “喜歡球類運動,天天領著學生到處玩。”


  在做IT服務管理后,他改變了原來的生活方式:工作總是做不完,沒有了周末,更別說工作與生活的平衡……“我很痛苦。”他并不回避。


  趨利避害是人的本性。然而,他卻有著不同見解。


  “有兩種承擔重大責任的人能夠很好的平衡工作與生活,一種是心態好,一種是水平高。然而,我們都是很平凡的人,差異只在勤勞與否。幸福說到底還是對自我進行定位的問題,如果選擇要有很強的責任感,就要做好,要承諾給大家,就要犧牲自我。”


  在他眼里,神州泰岳的發展,遠比他自身的周末、休閑更重要。對他而言,這種痛苦不是郁悶、壓抑的痛苦,而是想發展而速度不夠快的痛苦。


  王寧心里明白,外行人聽他談IT服務管理是滔滔不絕,但技術方面他相當外行。神州泰岳要發展,須有有眼光、有絕技的人才團隊作后盾。


  一度,王寧被戲稱為“坐在大廳里的老板”。


  理由很簡單:很長一段時間,他沒有一間固定辦公室。只有一個靠窗的工位,和其他員工一起在大辦公室里辦公。


  果敢,不失隨和;威嚴,不乏謙遜。這些,讓王寧和員工打成一片,至今很多人還稱其為“老王”。


  在他看來,能否從事業、感情、待遇上獲得員工認同,是決定企業能否凝聚人才的重要因素。


  于是,神州泰岳的目標是成為我國最好的IT管理服務公司,并走向世界;


  于是,神州泰岳有個不成文的規定,對于技術人員,管理層不允許發火;


  于是,在回報股東的同時,不忘激勵員工、提升待遇,并給予時間和平臺。


  “我常常想,員工跟我打拼了這么多年,才有公司的今天。而我,卻愧對大家,他們本應過上更好的生活。有時候,加班到半夜,我不會讓司機送我回家,而會在寒風中等出租。這是件好事。吹吹風,挨挨凍,更清楚自己到底姓啥。”


北京華經縱橫科技有限公司的可行性研究報告服務:

  我們擅長編寫下列類型可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告具體包括:
  用于報送發改委立項、核準或備案的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告
  用于銀行貸款的可行性研究報告、項目建議書
  用于融資、對外招商合作的可行性研究報告
  用于申請國家政策基金的可行性研究報告
  用于上市募投的可行性研究報告
  用于園區評價定級的立項報告及可研
  用于企業工程建設指導的可研報告
  用于企業申請政府補貼的可研報告

北京華經縱橫科技有限公司在項目可行性研究報告方面所獨有的優勢:

  1. 我們具有高水平的專家資源


  投資項目可行性研究報告由華經縱橫編制,專家團隊均來自國家發展研究部門、科研高校、行業協會等權威機構,他們所具有的廣泛社會資源及豐富的實際項目運作經驗是保證圓滿解決客戶需求的最大保證。院投資項目研究室現有70余名專職及兼職咨詢專家,其中博士后3人,博士11人,高級工程師、注冊會計師10人,80%以上專業人員具有碩士以上學歷。專業分布具有很強的互補性,既有業內一線資深人士又有通曉專業理論分析方法,熟諳國內外的市場環境的研究型人才。 



  2. 我們具有撰寫項目可行性研究報告的豐富經驗

  截至2017年2月我們已經累及完成了近5000多個項目可研報告、項目立項書及商業計劃書的編寫工作。主要分布在機械裝備、電子信息、石油化工、能源、冶金行業、環保、食品、農、林業行業、輕工行業、航空、交通運輸行業、醫藥、醫療行業以及房地產、工業園區領域可行性研究報告編寫。

  基于豐富的項目經驗,我們可以對項目投資的可行性、投資前景、投資風險及項目技術路線做出精準研判,為您的項目投資提供最為科學的參考和建議。

本站關鍵詞:商業計劃書|商業企劃書|商業策劃書|網站商業計劃書|項目商業計劃書|項目計劃書|項目投資計劃書|項目策劃書|創業商業計劃書|創業計劃書|創業策劃書|創業企劃書|融資計劃書

客服熱線:400-866-9086 13671328849(24小時)

地址:北京市西城區裕民路18號北環中心 郵編:100029

關于我們| 聯系我們 | 網站地圖

商業計劃書咨詢©版權所有

京公網安備11010202009680號    京ICP備05083300號-12

未經授權禁止轉載、摘編、復制或建立鏡像。如有違反,追究法律責任