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許家印：為了創(chuàng)業(yè)偷師學藝14年

商業(yè)計劃書網(wǎng)　　2012-09-12　　瀏覽:

　　許家印，男，生于河南周口太康縣，一個靠8年積累迅速擁有120億元資產(chǎn)的民營企業(yè)家。他是第一個登上中國內地首富‘寶座’的河南人。全國勞動模范、中國十大慈善家，2005胡潤百富榜第十一位，2005年福布斯中國慈善榜第三位。 廣州恒大集團恒大地產(chǎn)董事長。2011年福布斯富豪排名榜中，成為唯一入圍的中國足球老板，他以51億美元排名總榜單第200位，位居大陸富豪榜第7。許家印在短短6年多的時間里，將一個最初只有20多人、不多的資金的小型企業(yè)，發(fā)展成為今天擁有3000多名員工，總資產(chǎn)達63億，一舉躋身于中國企業(yè)500強行列的大型企業(yè)集團的創(chuàng)舉，讓人為之驚訝！

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

　　知識改變命運

　　1958年，許家印出生于河南太康。這是一個全國有名的貧困縣，十年倒有九年澇，當?shù)厝顺３Ｒ酝獬鲇戯垶樯�。幼年的許家印，母親早逝，家境十分貧寒，依靠父親節(jié)衣縮食供他念書，常常面臨輟學的窘境。印象中最刻骨銘心的是自己經(jīng)常帶饅頭到學校上課，可不到三天饅頭便長了毛。

　　生活的艱辛沒有使許家印放棄求學的信念，反而堅定了他“知識改變命運”的決心。在親友的扶助下，許家印發(fā)奮讀書，恢復高考后的第一年，就以優(yōu)異的成績考上武漢鋼鐵學院（現(xiàn)武漢科技大學），終于學有所成。1982年許家印大學畢業(yè)被分配到河南舞陽鋼鐵公司工作。在工廠的10年，從小技術員做起，歷任車間主任、廠長等職，并獲得冶金部頒發(fā)的高級經(jīng)濟師職稱。

　　偷師學藝14年

　　1992年，小平同志的南巡談話讓許家印察覺到新的機遇，毅然放棄了鐵飯碗，到改革開放的前沿深圳去創(chuàng)業(yè)。已經(jīng)做到廠長的職位，對于想創(chuàng)業(yè)的許家印來說似乎資歷是夠了。但他還是決定先給人打工，再尋求機會。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了將近20份簡歷，每份簡歷有30多頁，東奔西跑3個月，卻石沉大海。后來許家印重新做了10余份只有兩頁的簡歷，這招果然奏效，很快就有好幾家公司的老總約他面試。

　　許家印在幾家大公司的盛情邀請下，最終和一家連鎖商店的老總簽了約，“看中了它的發(fā)展前景和可提供鍛煉自己的舞臺以及老板的才智和膽略”，當談到此時，許家印對這位老板的深情難以言表。就這樣，他從一家商店的業(yè)務員做起，靠著踏實、肯學又勇于開拓創(chuàng)新和堅韌不拔的精神，他很快成為這家公司的辦公室主任。其果斷、大氣的作風也為老板所賞識，并和老板成為了要好的朋友。

　　到了1995年底，已是這家公司總經(jīng)理的許家印，面臨人生最大的一次機遇。老板派他進軍廣東的房地產(chǎn)業(yè)。洞察力極強的他意識到廣東經(jīng)濟的快速發(fā)展一定會帶動當?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的紅火，胸懷大志的他決意在地產(chǎn)界打拼一番。許家印立即收拾好行李，帶著公司的委托和老板的信任去了廣州。

　　許家印開始了他為老板的第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的艱辛難以想象，一個司機，一個出納，一個業(yè)務員，一個只有3個員工的公司成立了。沒有辦公費用，他就找朋友借了10萬元。為了節(jié)省開支，他們就在郊區(qū)租了一間民房辦公。公司沒有資金、項目，他們就四處打廣告，找客戶，經(jīng)過不到3個月的努力，他們終于找銀行貸到了2000萬元的啟動資金。經(jīng)過不到一年半的努力，這家房地產(chǎn)公司已成為廣州地產(chǎn)界小有名氣、初具規(guī)模的地產(chǎn)公司。他個人也為公司創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益。

　　有過這兩次為老板創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，自己的創(chuàng)業(yè)起家自然就輕車熟路了。當人們看著許家印10年創(chuàng)造的驚人財富時，其實并不知道他用了14年的時間歷練自己獲得財富的本領。

　　地產(chǎn)業(yè)奮斗多年

　　1996年許家印開始真正屬于自己的創(chuàng)業(yè)時，他的確是白手起家，帶著原來公司的七八個人創(chuàng)立了恒大實業(yè)集團公司。資金不多，但許加印卻可以憑著在這之前十多年間所積累的豐富經(jīng)驗，打造譽稱中國第一個樓盤的廣州金碧花園，并借此一舉成名，成為“中國著名城鎮(zhèn)化社區(qū)50佳”名盤。

　　1998年6月23日，廣州市政府舉行中心城區(qū)的首次土地拍賣會。當時，名不見經(jīng)傳的恒大集團以1。34億元的價格拿到了海珠區(qū)南州路的農(nóng)藥廠地塊，樓面地價僅686元/平方米，土地出讓金可在1年內分期繳付。正是這塊當時無人愿要的農(nóng)藥廠地塊成就了許家印。

　　許家印在這塊地上開發(fā)的金碧花園以2500元/平方米的價格開賣。由于價格低，金碧花園成為當年海珠區(qū)銷售最好的樓盤之一。有業(yè)界人士保守估計，一個金碧花園讓許家印有了五六億的進賬。這也是他的第一桶金。他還創(chuàng)下了包括金碧花園、金碧華府、金碧御水山莊、金碧灣等13個樓盤同期開發(fā)的驚人紀錄，創(chuàng)下了房地產(chǎn)開發(fā)的奇跡。1999年許家印的恒大集團位居廣州房地產(chǎn)企業(yè)綜合實力30強第七名，完成這一切只用了一年半的時間。　　許家印后來創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓人瞠目，僅僅利用10年時間將一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)發(fā)展成為擁有包括上市公司“恒大地產(chǎn)”在內的十多家下屬企業(yè)的集團公司，并一舉成為廣州市十大投資集團前茅企業(yè)、中國房地產(chǎn)百強企業(yè)，并一舉榮登“中國企業(yè)500強”的金榜。

　　創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)的困難

　　恒大地產(chǎn)，這家“廣東地產(chǎn)五虎”中惟一未上市的地產(chǎn)公司，2008年可謂命途多舛：先是受金融危機影響上市折戟，后遭遇資金鏈斷裂危機。在2009年終于迎來轉折：政府放寬了對地產(chǎn)商的信貸和土地出讓金繳納，加上其自身的降價促銷，半年時間銷售額沖上百億大關。

　　對恒大老板許家印來說，從一年（2008年）多前深陷破產(chǎn)傳聞，到如今（2009年7月）大擺“慶功宴”，更是充滿了戲劇色彩。

　　許家印自述：

　　從車間主任到業(yè)務員

　　許家印說，他“個人經(jīng)歷很簡單，但過程很艱難”。作為恢復高考后第二屆大學生，許家印走了一條大多數(shù)知識分子當年所走的路：畢業(yè)分配，滿懷抱負地在一線工作崗位埋頭苦干N年，此后適逢改革開發(fā)潮涌，終于按耐不住一顆驛動的心，放棄原有的鐵飯碗，從內陸的河南直奔深圳，開始了商海浮沉。

　　在恢復高考的第二年，年輕的許家印“非常開心地”考上了武漢鋼鐵學院，學習四年鋼鐵專業(yè)，然后被分配到河南省的舞陽鋼鐵公司，在這里一呆就是10年。

　　“舞鋼是大型國企，我一去就主動申請到了第一線——熱處理車間，當時學鋼鐵的大學生比較少，所以受到重視，幫忙協(xié)助車間主任，一年后升為車間副主任，再后來做了車間主任。”許家印說自己當時是工作狂人，在做車間主任的7年里，他沒有休息過一天，年三十都會跑去車間。

　　這種工作習氣許家印后來也帶到了恒大。廣州的地產(chǎn)圈都知道，恒大永遠有開不完的會，碰到年末，集團會議經(jīng)常從白天開到深夜，再從深夜開到天亮。當然，這是后話。

　　1992年初，許家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他沒料到是23天過去，投出的簡歷都撞了白板。后來經(jīng)別人提醒才知道原來是簡歷做的太厚了，50頁，根本不會有人去看。于是許就把簡歷改短，從50頁改到了10頁還是沒用，再改，三、四次易稿后，只剩了2頁，這時效果也立竿見影——有了5個候選單位。

　　精挑細選之后，許家印選擇了一家剛成立不過一年、只有幾個連鎖店的規(guī)模的小企業(yè)，許選擇它的原因很簡單——是覺得這個企業(yè)有前景，最主要的是它有一個好老板。

　　他的新職業(yè)是業(yè)務員。曾做過車間主任、管理300多號人的他開始一切重新來過。那時許家印就連見到公司里20歲的小女生，都會喊“師傅”。三個月后，許家印做成第一個單子，為公司帶來10萬元的業(yè)務額，這讓老板對他另眼相看，他也從此不用再東奔西跑，當上了辦公室的負責人。

　　1993年，這個企業(yè)又注冊了一個貿(mào)易公司，要和舞鋼合作，許家印于是很自然地兼任了這個新公司的老總，不過這個“老總”只是個虛職，公司注冊完以后老板再沒投進去一分錢，無奈之下，許家印只能東挪西湊借了10萬元，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。不過這次折騰一年，也無起色。

　　珠島花園 許家印第一次飛躍

　　1994年，老板本要派許家印去長春分公司做老總，但許家印卻選擇了去廣州——這個當時還是公司市場空白地打天下。這年的國慶節(jié)，許家印帶著一個司機，一個出納，還有兩個員工，總共5個人，從深圳來到廣州，開始了他人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。

　　就像眾多剛來廣州打拼的異鄉(xiāng)人一樣，許家印在廣州的第一個落腳點是價廉物美的城中村。城中村里的這間不見陽光的房子，白天是辦公室，晚上就是5人的住處。人生地不熟，再加上辦公環(huán)境實在難登大雅之堂，這家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。

　　不過，幸運之神似乎對許家印總能眷顧，每每在他陷入低潮之時，總會有奇跡助他度過難關，后來的恒大上市波折、資金困難之時，也屢次出現(xiàn)。

　　當時，許家印的5人團隊，通過相關渠道收購了一家公司，取得了一個名為珠島花園的地產(chǎn)項目，這個對許家印乃至恒大開發(fā)、營銷風格影響深遠的項目，可謂許家印創(chuàng)業(yè)路上的第一次飛躍。

　　當時廣州樓市盛行的是大戶型之風，一棟樓都是三房，只有拐角的地方才會做小面積。許家印卻反其道而行之，1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶型，效果出奇的好，房子全部熱銷，在廣州樓市轟動一時。

　　不過，當1997年5月珠島花園二期銷售了一半的時候，許家印選擇了離開。

　　臨走時，許家印向老板提出了自己的觀點：一個人的價值，應該體現(xiàn)出他的能力水平與貢獻。許家印離開深圳老板的時候，項目通過審計，價值2個多億，也就是說許家印花了2年半的時間，從零開始，為公司創(chuàng)造了2個多億的現(xiàn)金流，而在當時，許的工資是每月3000多元。

　　許的個性和價值觀，在他人生第一次跳槽中已經(jīng)略有體現(xiàn)：“我這個人要強，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現(xiàn)。舞鋼十年當了七年車間主任，總是不提拔，我肯定要走。”許家印說，他的出走與現(xiàn)在70后、80后的頻繁跳槽不同，“他們跳得太多，已經(jīng)沒有了意義”。

　　許家印只想一點：機會不抓住，過去了就過去了。

　　意識的轉變

　　接下來恒大的運轉就自然而然轉入了高速奔跑階段。當時廣州有1600多家房地產(chǎn)公司。而恒大成立的時候，絕大部分公司都是在1990年代初成立，比恒大要早5、6年。恒大采取的是在廣州快馬圈地的策略。到了1999年，僅僅用3年時間，恒大就進入了30強的第7位，到了2004年，恒大進入中國百強房企前10，并于2004、2005、2006年，連續(xù)三年時間蟬聯(lián)前十強。

　　了解恒大的人都知道，2004年對恒大而言是個分水嶺：在此之前，恒大是以規(guī)模取勝，之后度過資本原始積累的初創(chuàng)階段后，恒大開始走“規(guī)模+品牌”路線。

　　2004年后，恒大逐漸開始從產(chǎn)品上進行改革：金碧花園四期設計完后，他把全體員工拉到現(xiàn)場開會，許家印高呼“從今以后，公司都要宣傳打造精品，創(chuàng)立品牌的口號”。

　　許家印首先動刀的是樣板房，裝修標準從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

　　許稱之為“意識的轉變”，不管是中端還是高端產(chǎn)品，只要樓盤素質好，投入產(chǎn)出比就會高。于是再后來就有了如今媒體圈熟知的恒大精品戰(zhàn)略：恒大在全國中高端產(chǎn)品有恒大城、恒大綠洲，高端產(chǎn)品有恒大華府，旅游地產(chǎn)則有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多萬平方米的土地儲備中，中端產(chǎn)品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。

　　危機之下應變術

　　當然，恒大也無法逃避2008年金融危機的第一個寒冬。

　　當時恒大全國有32個樓盤、906萬平方米在建，加上大規(guī)模拿地，100多億的缺口對企業(yè)而言影響非常大。

　　地產(chǎn)圈有時是充滿戲劇性的。每一個潮流過去，有人說最艱難的時候已經(jīng)過去了；有人說最艱難的時候才剛剛開始。許家印卻說“我的理念就是要員工艱苦創(chuàng)業(yè)，當然這個條件也不艱苦。我的面子不值錢，別人說你好又怎么樣，不好又怎么樣？別人說恒大都沒有自己的寫字樓，沒有就沒有吧。”追求實惠是許家印的生存之道。

　　在07、08年最難熬的那段時間內，許家印一方面重拾薄利多銷的發(fā)家之本，全國幾十個樓盤搞聯(lián)動促銷，快速回籠了海量資金，一方面與國際投行、香港富豪秘簽融資協(xié)議，盡管條件苛刻甚至兇險，但畢竟幫助恒大熬過一個最艱難的地產(chǎn)寒冬。

　　“市場永遠是正確的，行情不好，你想賣高，人家也不買，蕭條的時候，只能便宜賣，我們去年賣的房，到現(xiàn)在我都心痛。不過沒辦法，賣房要根據(jù)當時的市場情況。”

　　許家印說，在恒大，新員工只要入職4個月，很快就會自發(fā)變成“工作狂”、“拼命三郎”。而在眾員工眼里，老板首先是個“工作狂”。